مدیریت برند مدیریت نام و نشان تجاری

برخی از سرفصل ها

روز و تاریخ		برخی از سرفصل ها
اول	14-16	مفهوم برند نام و نشان تجاری اهمیت و ضرورت برند
	16:30-18	کارگاه تحلیل نام و نشان های تجاری brand analyze عوامل فیزیولوژیکی و پزشکی برند دی ان ای(DNA) برند
دوم	14-16	اصول مهندسی برند معماری برند brand engineering استراتژی نام تجاری Brand strategy
	16:30-18	اصول ساخت برند و نام و نشان تجاری تحقیقات برند ( تحلیل عوامل بازار محصول و مشتریان) Brand research عناصر تکنیکی برند( TAB)
سوم	14-16	اصول ومهارت های مدیریت برند
	16:30-18	هویت و شخصیت برند بررسی عوامل و فاکتورهای مدیریت برند عناصر تاکتیکی برند
چهارم	14-16	ساخت و سازه عوامل و فاکتورهای برند رفتار مشتریان برند و مهندسی ذهن مشتریان نام و نشان تجاری
	16:30-18	کارگاه ساخت و مدیریت برند برنامه برندسازی و مدیریت برند (brand plan) همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی
پنجم	14-16	پارامترهای مهندسی برند کارگاه مهندسی و معاینه فنی برند تحلیل رفتار روانی اجتماعی و اقتصادی برند
	16:30-18	ادامه معاینه فنی برند و کارگاه معاینه فنی برند
ششم	14-16	مهندسی ارزش برند مهندسی معکوس برند کایزن و بهبود مستمر برند مهندسی هوش مصنوعی برند
	16:30-18	برندسازی خلاق خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری
هفتم	14-16	کارگاه خلاقیت مدیریت برند و نام و نشان تجاری
	16:30-18	سبک های برندسازی و برندداری style of branding
هشتم	14-16	ارزیابی برند و نام و نشان تجاری کنترل و حفظ برند
	16:30-18	بیماری های برند و شناسایی و آسیب شناسی نام ونشان تجاری BCS همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)

مدیریت برند

نام و نشان سازی کاربردی

مدرس: مهندس علی خویه

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم برند و نام و نشان تجاری - اصول برند سازی حرفه ای - اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش	- تفکر برند - تعریف جدید اصول مدیریت برند - تغییر نگرش به سوی واقعیت برند - تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت	- مهارتهای برند سازی - مهارت برند داری - مهارت برند شناسی - مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند - فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند - مهندسی ارزش برند - مهارت پیشبرد و ترفیع برند - مهارت تحقیقات برند - مهارت حفظ برند - مهارت کنترل برند - مهارت هویت سازی برند - مهارت شخصیت سازی برند - شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند - معاینه فنی برند - سبگ های برندسازی - تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	- کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

مدرس دوره

مهندس علی خویه

09122991608www.khooyeh.com

www.gmas.ir

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا

نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی

مدرس دانشگاه و سخنران

مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و ....

مولف و مترجم کتاب پرفروش مدیریت فروش و مهندسی فروش

با 10 سال تجربه اجرایی در زمینه های تخصصی

عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی

ریاست کمیته انتشارات انجمن صنفی تبلیغات ایران

مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما

ارایه بیش از 140000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی

و . . . . .....

تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی

نمونه هایی از کارگاه های آموزشی

www.branschool.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 9:57 | لینک ثابت • نظر بدهید

یکشنبه بیست و چهارم بهمن 1389

معماری برند:

معماری برند:
معماری برند ساختار برندها در درون نهاد سازمان هاست. روشی است که در آن برندها درون پروتفولیوی شرکت به یکدیگر مرتبط و از یکدیگر منفک هستند. معماری باید معرف گروه های برندگذاری در درون سازمان باشد؛ چگونه برند و زیر برندهای شرکت به یکدیگر مرتبط و از یکدیگر پشتیبانی می کنند؛ چگونه زیربرندها هدف اصلی برند شرکت را منعکس می کنند.

توسعه برند:
توسعه برند یک استراتژی بازاریابی است که در آن شرکت محصولی با یک تصویر خوب را که از نام برند بهره میبرد

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 17:5 | لینک ثابت • نظر بدهید

یکشنبه بیست و چهارم بهمن 1389

عوامل سازنده شخصیت یک برند
ادامه مطلب

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 17:3 | لینک ثابت • نظر بدهید

یکشنبه بیست و چهارم بهمن 1389

استراتژی نام تجاری

استراتژی نام تجاری
ادامه مطلب

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 16:57 | لینک ثابت • نظر بدهید

یکشنبه بیست و چهارم بهمن 1389

برنامه بازاریابی

برنامه بازاریابی
ادامه مطلب

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 16:10 | لینک ثابت • نظر بدهید

یکشنبه بیست و چهارم بهمن 1389

معماری برند ساختار برندها در درون نهاد سازمان هاست. روشی است که در آن برندها درون پروتفولیوی شرکت به یکدیگر مرتبط و از یکدیگر منفک هستند. معماری باید معرف گروه های برندگذاری در درون سازمان باشد؛ چگونه برند و زیر برندهای شرکت به یکدیگر مرتبط و از یکدیگر پشتیبانی می کنند؛ چگونه زیربرندها هدف اصلی برند شرکت را منعکس می کنند

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 16:2 | لینک ثابت • نظر بدهید

سه شنبه بیست و سوم آذر 1389

چالش‏های مدیریت برند

چالش‏های مدیریت برند
ادامه مطلب

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 10:38 | لینک ثابت • نظر بدهید

چهارشنبه نوزدهم آبان 1389

یک از بهترین مدلهای ارزیابی ارزش برند

یک از بهترین مدلهای ارزیابی ارزش برند که بر مبنای مطالعه رفتار مصرف کننده می باشد مدل ارائه شده از سوی آقای کوین کلر می باشد. همانطوری که می دانید موسسه اینتر برند همه ساله ١٠٠برند برتر جهان را معرفی می نماید که امسال برند کوکاکولا بمانند چند سال اخیر رتبه اول را بدست آورد. ارزیابی موسسه اینتر برند بوسیله مدلهای مالی برآورد می گردد

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 15:5 | لینک ثابت • نظر بدهید

چهارشنبه نوزدهم آبان 1389

سازماندهی برند

بدون شرح !

تبلیغات مبتکرانه به مناسبت کریستمس !| HiPersian.Com

نوشته شده در تاریخ یکشنبه 27 شهریور 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

تاکتیکهای برندسازی و مدیریت برند افزایش سهم بازار.........

1. تاکتیک برندسازی و مدیریت برند حمله مستقیم................

2. تاکتیک برندسازی و مدیریت برند محاصره.........................

3. تاکتیک برندسازی و مدیریت برند توسعه بازار...................

تاکتیکهای برندسازی و مدیریت برند مرحله بلوغ..................

الف- حفظ مزیت برندسازی و مدیریت برند رقابتی (برندسازی و مدیریت برند برای بقا)

1. تاکتیک برندسازی و مدیریت برند تمایز............................

2. تاکتیک برندسازی و مدیریت برند رهبری هزینه..................

3. تاکتیک برندسازی و مدیریت برند رضایت و وفاداری مشتری سابق

(روابط انسانی)...................................................................

ب- افزایش حجم برندسازی و مدیریت برند با توجه به میزان فروش

3. تاکتیک برندسازی و مدیریت برند نفود.............................

تاکتیک برندسازی و مدیریت برند رسوخ در بازارهای جهانی..

تاکتیکهای برندسازی و مدیریت برند مرحله ثبات و افول.......

فصل سی و یکم:

دیگر تاکتیکهای برندسازی و مدیریت برند مرتبط...........

تاکتیک برندسازی و مدیریت برند بد نه بدتر....................

تاکتیک برندسازی و مدیریت برند انتقال...........................

تاکتیک برندسازی و مدیریت برند گزینش انتخابی............

تکنیک قافله عقب نماندن و پیروزی حتمی......................

تاکتیک نفرت از مخالف.................................................

کلیتهای پر زرق و برق................................................

تاکتیک ابهام گویی.........................................................

تاکتیک برندسازی و مدیریت برند توجیه..........................

تاکتیک استناد به قدرت..................................................

تاکتیک انحراف توجه.....................................................

فصل سی و دوم:

خطاها و دام های برندسازی و مدیریت برند....................

دامهای‌ پنهان‌ در تصمیم‌گیری برندسازی و مدیریت برند....

دام‌ برندسازی و مدیریت برند لنگرشدن‌...........................

دام‌ برندسازی و مدیریت برند وضعیت‌ موجود.................

دام‌ برندسازی و مدیریت برند هزینه‌های‌ غیرقابل‌ جبران‌ ....

دام‌ برندسازی و مدیریت برند شواهد تأییدکننده‌................

دامهای‌ برآورد و پیش‌بینی.............................................. ‌

دام‌ اطمینان‌ بیش‌ از حد...................................................

دام‌ احتیاط‌ بیش‌از حد.....................................................

دام‌ واپس‌ روی.............................................................. ‌

از پیش‌ آگاه‌بودن، از پیش‌ آماده‌ بودن‌ است....................... ‌

فصل سی و چهارم:

تاکتیکهای ضد خطا در برندسازی و مدیریت برند...........

پوکایوکه در برندسازی و مدیریت برند.............................

تکنیکهای کنترل و تولید بدون نقص در برندسازی و مدیریت برند

بخش هشتم:

تاکتیکهای مدیریتی و مهندسی.......................................

فصل سی و پنجم:

تفکر ناب در برندسازی و مدیریت برند (برندسازی و مدیریت برند ناب)

اصل اول - تعیین ارزش برندسازی و مدیریت برند...........

اصل دوم - شناسایی جریان ارزش برندسازی و مدیریت برند

اصل سوم - ایجاد حرکت بدون وقفه..............................

اصل چهارم - ایجاد سیستم کششی.................................

اصل پنجم - تعقیب کمال...............................................

فصل سی و ششم:

تکنیک و مدل شش سیگما در برندسازی و مدیریت برند...

هزینه‌های پایین برندسازی و مدیریت برند.......................

ویژگی‌های شش سیگما دربرندسازی و مدیریت برند........

فصل سی و هفتم:

استراتژی مهندسی مجدد در برندسازی و مدیریت برند......

تفاوت طراحی مجدد و مهندسی مجدد در چیست؟..........

فصل سی و هشتم:

تکنیک مهندسی معکوس در برندسازی و مدیریت برند......

فصل سی و نهم: http://brandmagazine.mihanblog.com/

تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در برندسازی و مدیریت برند

فصل چهلم:

تاکتیک مهندسی ارزش در برندسازی و مدیریت برند........

فصل چهل و یکم:

سیستم هوش مصنوعی در برندسازی و مدیریت برند.........

سیستم‌های‌ خبره‌ برندسازی و مدیریت برند......................

ربات‌ها.........................................................................

پردازش‌ زبان‌های‌ طبیعی‌ در برندسازی و مدیریت برند......

بخش نهم:

تاکتیکهای آینده پژوهی در برندسازی و مدیریت برند......

دستهبندی روش ها و تکنیکهای آینده پژوهی.................

دسته اول: پیشبینی الگوهای نوظهور................................

دسته دوم: برون یابی......................................................

دسته سوم: تحلیل های چرخه ای درروند پیش بینی برندسازی و مدیریت برند

دسته چهارم: تحلیل هدف برندسازی و مدیریت برند.........

دسته پنجم: همگرایی شهودی..........................................

بخش دهم:

تاکتیکها و تکنیکهای پستمدرن..................................

پاره آجر برندسازی و مدیریت برند.................................

ساختارشکنی و برندسازی و مدیریت برند ساختارشکن.....

پست مدرنیسم و برندسازی و مدیریت برند پست مدرنی..

تکنیک‌های برندسازی و مدیریت برند پست مدرنیسم........

کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری تاکتیک ها و تکنیک های مدیریت برند

تاکتیک ها تکنیک ها و سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

مولف و مترجم: علی خویه

نوشته شده در تاریخ یکشنبه 27 شهریور 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری تاکتیک ها و تکنیک های مدیریت برند تاکتیک ها تکنیک ها و سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری مولف و مترجم: علی خویه

کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری تاکتیک ها و تکنیک های مدیریت برند

تاکتیک ها تکنیک ها و سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

مولف و مترجم: علی خویه

فصل پانزدهم:

تکنیکهای گروهی برای خلق ایده‌های خلاقانه برندسازی و مدیریت برند

1- توفان فکری.............................................................

2-تصمیمگیری گروهی...................................................

تکنیک سناریونویسی......................................................

تکنیک اس آی ال .........................................................

فصل شانزدهم:

تاکتیکها و تکنیکهای تریز در برندسازی و مدیریت برند

4-1- اجزاء اصلی دانش تریز.........................................

مراحل اجرای تکنیک تریز در برندسازی و مدیریت برند...

برخی از اصول نوآوری تریز در برندسازی و مدیریت برند

برخی از دیگر رویکردهای خلاقیت شناختی مبتنی بر تریز..........

دویل برندسازی و مدیریت برند......................................

بخش پنجم :

تاکتیکهای الهام گرفته از ورزش....................................

فصل هفدهم:

تاکتیک و استراتژی برندسازی و مدیریت برند جودویی.....

تاکتیکهای فوتبال در برندسازی و مدیریت برند...............

توجه به تاکتیکها و تکنیکها شطرنج در برندسازی و مدیریت برند

بخش ششم:

تاکتیکها و تکنیکهای الهام گرفته شده از هنرهای تجسمی، سینما و ادبیات

فصل هجدهم:

تکنیک کلاسیک در برندسازی و مدیریت برند..................

مشخصات آثار برندسازی و مدیریت برند کلاسیک...........

تکنیک رسانههای همگانی...............................................

فصل نوزدهم:

تکنیک باروک در برندسازی و مدیریت برند.....................

تکنیکهای الهام گرفته از اسطورهها در برندسازی و مدیریت برند

فصل بیستم:

تکنیک ناتورالیسم در برندسازی و مدیریت برند................

مشخصات آثار برندسازی و مدیریت برند ناتورالیستی.......

فصل بیست و یکم:

تکنیک رمانتیسم در برندسازی و مدیریت برند و برندسازی و مدیریت برند رمانتیک

تکنیکها مورد استفاده در برندسازی و مدیریت برند رمانتیکی

فصل بیست و دوم:

تکنیک فوتوریسم در برندسازی و مدیریت برند و برندسازی و مدیریت برند فوتوریسمی

فصل بیست و سوم:

تکنیک داداییسم دربرندسازی و مدیریت برند و برندسازی و مدیریت برند داداییستی

برخی از تکنیک‌های مورد استفاده در برندسازی و مدیریت برند داداییستی

فصل بیست و چهارم:

تکنیک پارناسیسم در برندسازی و مدیریت برند و برندسازی و مدیریت برند پارناسیستی

فصل بیست و پنجم:

تکنیک امپرسیونیسم در برندسازی و مدیریت برند و برندسازی و مدیریت برند امپرسیونیستی

تاکتیکها و تکنیکهای روانشناسی در برندسازی و مدیریت برند

فصل بیست و ششم:

تکنیک اکسپرسیونیسم در برندسازی و مدیریت برند و برندسازی و مدیریت برند اکسپرسیونیستی

فصل بیست و هفتم:

تکنیک سورئالیسم در برندسازی و مدیریت برند و برندسازی و مدیریت برند سورئالیستی

فنون سوررئالیسم...........................................................

فصل بیست و هشتم:

تکنیک سمبولیسم در برندسازی و مدیریت برند و برندسازی و مدیریت برند سمبولیستی

فصل بیست و نهم:

تکنیک کوبیسم در برندسازی و مدیریت برند و برندسازی و مدیریت برند کوبیستی

برندسازی و مدیریت برند چند بعدی...............................

فصل بیست ونهم:

اُپ آرت و برندسازی و مدیریت برند اُپ.......................

تکنیک اسپاسیالیسم در برندسازی و مدیریت برند و برندسازی و مدیریت برند فضایی

تکنیک المنتاریسم در برندسازی و مدیریت برند...............

تکنیک بدوگری در برندسازی و مدیریت برند، برندسازی و مدیریت برند بدوی

تکنیک پاپ آرت در برندسازی و مدیریت برند................

تکنیک چیدمان در برندسازی و مدیریت برند...................

تکنیک مینی مالیسم در برندسازی و مدیریت برند ............

تکنیک اینتراکتیو.............................................................

رخداد یا اجرا در برندسازی و مدیریت برند یا برندسازی و مدیریت برند اجرایی

برندسازی و مدیریت برند مفهومی...................................

بخش هفتم:

تاکتیکها و مدلهای مدیریتی و بازرگانی در برندسازی و مدیریت برند

فصل سیام:

تاکتیکهای برندسازی و مدیریت برند با توجه به مراحل عمر محصول

تاکتیکهای برندسازی و مدیریت برند مرحله ورود به بازار......

الف- تاکتیک برندسازی و مدیریت برند پیشگامی..................

ب- تاکتیک برندسازی و مدیریت برند پیروی........................

تاکتیکهای برندسازی و مدیریت برند مرحله رشد..................

تاکتیکهای برندسازی و مدیریت برند حفظ سهم بازار...........

1. تاکتیک برندسازی و مدیریت برند دفاع از موقعیت............

2. تاکتیک برندسازی و مدیریت برند تهاجمی.......................

3. تاکتیک برندسازی و مدیریت برند تمرکز..........................

نوشته شده در تاریخ یکشنبه 27 شهریور 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری تاکتیک ها و تکنیک های مدیریت برند

تاکتیک ها تکنیک ها و سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری

مولف و مترجم: علی خویه

سبکهای برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری..................................................41

سبک کلاسیک ..................................................47

اصول و قواعد مکتب کلاسیک در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................49

سبک باروک در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................54

سبک رئالیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................58

سبک ناتورالیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................60

مشخصات آثار برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ناتورالیستی ..................................................61

سبک رومانتیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................63

مقایسه مکتب رمانتیک و کلاسیک ..................................................64

اصول مکتب رمانتیسم ..................................................65

سبک فوتوریسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................67

سبک دادییسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................72

ویژگیهای کلی آثار برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری داداییستی .................................................74

سبک ایماژیست در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................81

اونانیمیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................82

سبک پارناسیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................83

سبک امپرسیونیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................86

سبک اکسپرسیونیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................88

سبک سوررئالیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................89

فلسفه سوررئالیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ................................................91

برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری نامریی یا زیرآستانهای ................................................95

فنون سوررئالیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................96

سبک سمبولیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ..................................................101

سبک کوبیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری................................................106

کوزموپولیتیسم و برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری جهانی .................................................112

اگزیستانسیالیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری.................................................114

اُپ آرت و برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری اُپ .................................................116

سبک اسپاسیالیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ................................................117

سبک المنتاریسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری................................................118

اورفیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری...............................................119

سبک بدویگری در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری .................................................120

سبک پاپ آرت در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ................................................121

سبک چیدمان در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری...............................................122

سبک مینیمالیسم در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ...............................................123

رخداد یا اجرا در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ................................................123

برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری مفهومی ...............................................124

سبکهای برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ی با توجه به منحنی عمر کالا .................................................125

فصل سوم

به سوی برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری پستمدرن ................................................131

برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ساختارگرا ................................................135

ساختارشکنی، برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری ساختارشکن ...............................................138

برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری پستمدرنی ................................................141

فنون برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری پستمدرنیسم ................................................148

مزیت رقابتی برندسازی و مدیریت برند...........................

تاکتیک برندسازی و مدیریت برند خوشهای......................

کسب مزیت رقابتی در برندسازی و مدیریت برند.............

الف)کاهش هزینههای عملیاتی برندسازی و مدیریت برند (بهره‌وری در
برندسازی و مدیریت برند)......................................

ب) دستیابی به برندسازی و مدیریت برند برتر(اثربخشی در برندسازی و مدیریت برند)

مزیت رقابتی پایدار در برندسازی و مدیریت برند.............

بخش دوم:

فصل دوم:

تاکتیک و تکنیک برندسازی و مدیریت برند.....................

فصل سوم:

....................................................................................

فصل چهارم:

تفاوت تکنیک، تاکتیک و استراتژی..................................

تاکتیک یانکی در برندسازی و مدیریت برند.....................

فصل پنجم:

تفکر تاکتیکی و تکنیکی..................................................

فصل ششم:

انواع و ابعاد تفکر و تفاوت های تفکر تاکتیکی و تکنیکی..

هوش تاکتیکی...............................................................

فصل هفتم:

سیستم برندسازی و مدیریت برند و برنامه برندسازی و مدیریت برند

اصل تضاد دربرندسازی و مدیریت برند...........................

فصل هشتم:

اهمیت و ضروت تاکتیک و تکنیک برندسازی و مدیریت برند

بخش سوم:

تاکتیکها و تکنیکهای اینترنتی و رایانهای.......................

فصل نهم:

مزیت های برندسازی و مدیریت برند اینترنتی..................

اهمیت تجاری موتورهای جستجوگر................................

فصل دهم:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های برندسازی و مدیریت برند در ارتباط با

موتورهای جستجوگر.....................................................

1- تکنیک محتوای ارزشمند برندسازی و مدیریت برند سایت

2- جستجوی آسان‌تر در سایت.......................................

3- تکنیک کلمات کلیدی یا تکنیک شورت کات...............

4- یک میزبان وب با کیفیت را در اختیار بگیرید...............

تاکتیک اسپم کردن..........................................................

تکنیک صفحات درگاه....................................................

کرم های برندسازی و مدیریت برند یا طاعون برندسازی و مدیریت برند

تکنیک وبلاگ نویسی و تکنیک RSS در برندسازی و مدیریت برند

فصل یازدهم:

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های برندنگ یا نام و نشان گذاری........

برندسازی و مدیریت برند از طریق بنر.............................

تکنیک‌های برندسازی و مدیریت برند از طریق تگ...........

فصل دوازدهم:

www.marketingschool.blogfa.com

3- تاکتیک‌ها و تکنیک‌های فضا و قلمرو.........................

آمارهایى از وضعیت فن آورى اطلاعات در ایران.............

فصل سیزدهم:

تکنیک آیدا در برندسازی و مدیریت برند اینترنتی.............

پنج تکنیک مهم در برندسازی و مدیریت برند اینترنتی.......

1- تکنیک خیابان بنبست برندسازی و مدیریت برند........

2- تکنیک داد و ستد برندسازی و مدیریت برند...............

3- تکنیک اعتماد (برندسازی و مدیریت برند اعتمادی).....

4- تکنیک کشش و ارسال برندسازی و مدیریت برند........

5- تکنیک بازار خالی در برندسازی و مدیریت برند..........

هکر های اینترنتی...........................................................

فصل چهاردهم:

تاکتیک هوش مشارکتی در برندسازی و مدیریت برند (برندسازی و مدیریت برند مشارکتی)

حبابهای برندسازی و مدیریت برند.....................................

بخش چهارم:

تاکتیکهای خلاقانه خلاقانه در برندسازی و مدیریت برند.

نوشته شده در تاریخ یکشنبه 27 شهریور 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

کارگاه برندسازی

در هفته هایی که گذشت دوره های آموزشی با موضوعات بازاریابی و فروش مویرگی- فروش در شرایط سخت وکسادی بازار- روانشناسی قیمت ها روانشناسی تخفیف - بازاریابی پارتیزانی- اصول و فنون مذاکرات حرفه ای- مدیریت بازاریابی و فروش - قیمت گذاری اصول و فنون قیمت گذاری - مدیریت و سرپرستی فروش - ویزیتور حرفه ای

در شهرهای یزد ساری رشت و در مدرسه فروش تهران داشتیم

به تازگی همکاری بسیار خوبی نیز با شرکت پخش پارسیان که یکی از بزرگترین شرکت های پخش تهران می باشد نیز آغاز گردید ه است این شرکت با فروشنده های بسیار خوب خود توانسته سهم بسیار خوبی را در بازار بدست آورد درجلسات آموزشی با موضوعات ویزیتور حرفه ی مهندسی فروش مدیریت منطقه ویزیت روانشناسی مشتری که تا کنون با فروشندگان این شرکت داشتیم جلسات بسیار شاد پرنشاط و کاربردی ارایه شده است

· www.saleschool.blogfa.com

· www.advertisingschool.blogfa.com

در شهر یزد در خدمت مدیران فروش شرکت تولیدی و خدمات یزد بودیم از ای میل ها و ابراز محبت هایی که این دوستان نسبت به دوره و اینجانب داشته اند بسیار سپاسگزارم

دراستان های شمالی کشور نیز دوره های کاربردی و جذابی درحال ارایه می باشد که اطلاعات آن از طریق این وبلاگ و وب سایت وای میل قابل دریافت می باشد

هفته آینده در خدمت مدیران تولیدی خدماتی و صنعتی استان های تهران اصفهان و بندر عباس با موضوعات اصول و فنون وفادارسازی مشتریان - بازاریابی در شرایط بحران - مهندسی فروش - مهندسی روابط عمومی تکنیک ها اصول و فنون روابط عمومی الکترونیک و اصول و فنون ارتباطات اثربخش بازاریابی خلاق سیستم ها و راهکارهای استخدام ویزیتور و فروشنده و بازاریاب حرفه ای و .. خواهیم بود برای دریافت اطلاعات بیشتر به سایت های زیر مراجعه شود

www.saleschool.persianblog.ir
www.advertisingschool.blogfa.com

www.alikhooyeh.blogfa.com
09122991608
09372991608
khooyehali@yahoo.com
khoooyehali@gmail.com
www.marketingschool.blogfa.com

www.marketingmanagement.mihanblog.com

آموزش بازاریابی و فروش

مدرس بازاریابی و فروش

علی خویه بازاریابی فروش تبلیغات خلاقیت ارتباطات

کارگاه بازاریابی و فروش

مدرسه بازاریابی و فروش ایران

نوشته شده در تاریخ شنبه 31 اردیبهشت 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

ازاریابی فلسفه وجودی بازاریابی فهرست بازاریابی

ازاریابی فلسفه وجودی بازاریابی فهرست بازاریابی

منابع بازاریابی

فلسفه وجودی بازاریابی منابع بازاریابی فلسفه وجودی بازاریابی فهرست بازاریابی

بخش هایی از کتاب طراحی و چیدمان فروش اصول فروش و فروشگاه مداری و مغازه داری علی خویه

بخش هایی از کتاب طراحی و چیدمان فروش دکوراسیون فروشگاه اصول فروشندگی و فروشگاه مداری و اصول مغازه داری تالیف و ترجمه :علی خویه

chideman_ghorfe

self-service restaurant [1]

اصول و مبانی سرپرستی و مدیریت سازمانها و مراکز

اصول و مبانی سرپرستی و مدیریت سازمانها و مراکز

(تولیدی خدماتی صنعتی بازرگانی )

مدرس: مهندس علی خویه

اصول و مبانی سرپرستی و مدیریت سازمانها و مراکز

اصول و مبانی سرپرستی و مدیریت سازمانها و مراکز

(تولیدی خدماتی صنعتی بازرگانی )

مدرس: مهندس علی خویه

بخش هایی از کتاب طراحی و چیدمان فروش اصول فروشگاه مداری و مغازه داری علی خویه

بخش هایی از کتاب طراحی و چیدمان فروش اصول فروشگاه مداری و مغازه داری علی خویه
ادامه مطلب

بیلبوردهای خلاقانه

امروز دوره آموزشی مدیریت و مهندسی فروش در گرگان توسط اینجانب ارایه شد

دراین سمینار و کارگاه آموزشی یک روزه سعی شد تا با صنعتگران و مدیران تولیدی خدمات و بازرگانی استان گرگان مطالبی کاربردی در مورد مهندسی فروش ارایه شود

بیلبوردهای خلاقانه

مهندسی تبلیغات و بازاریابی و تبلیغات خلاق

مدیریت خلاق در پیشبرد فروش و بازاریابی................

سرفصل های و مطالب اصول سرپرستی مدیریت و سرپرستی

سرفصل های و مطالب اصول سرپرستی مدیریت و سرپرستی
ادامه مطلب

فروش ایرانی

سرفصل های فروش ایرانی و فروشندگی به سبک ایرانی فروشندگی حرفه ای ایرانی مشتریان ایرانی خریداران ایرانی مصرف کنندگان ایرانی
ادامه مطلب

نوشته شده در تاریخ شنبه 3 اردیبهشت 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

دوره آموزش جامع مدیریت برند

دوره آموزش جامع مدیریت برند

استاد خویه

برخی از سرفصل ها

روز و تاریخ		برخی از سرفصل ها
اول	14-16	مفهوم برند نام و نشان تجاری اهمیت و ضرورت برند
	16:30-18	کارگاه تحلیل نام و نشان های تجاری brand analyze عوامل فیزیولوژیکی و پزشکی برند دی ان ای(DNA) برند
دوم	14-16	اصول مهندسی برند معماری برند brand engineering استراتژی نام تجاری Brand strategy
	16:30-18	اصول ساخت برند و نام و نشان تجاری تحقیقات برند ( تحلیل عوامل بازار محصول و مشتریان) Brand research عناصر تکنیکی برند( TAB)
سوم	14-16	اصول ومهارت های مدیریت برند
	16:30-18	هویت و شخصیت برند بررسی عوامل و فاکتورهای مدیریت برند عناصر تاکتیکی برند
چهارم	14-16	ساخت و سازه عوامل و فاکتورهای برند رفتار مشتریان برند و مهندسی ذهن مشتریان نام و نشان تجاری
	16:30-18	کارگاه ساخت و مدیریت برند برنامه برندسازی و مدیریت برند (brand plan) همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی
پنجم	14-16	پارامترهای مهندسی برند کارگاه مهندسی و معاینه فنی برند تحلیل رفتار روانی اجتماعی و اقتصادی برند
	16:30-18	ادامه معاینه فنی برند و کارگاه معاینه فنی برند
ششم	14-16	مهندسی ارزش برند مهندسی معکوس برند کایزن و بهبود مستمر برند مهندسی هوش مصنوعی برند
	16:30-18	برندسازی خلاق خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری
هفتم	14-16	کارگاه خلاقیت مدیریت برند و نام و نشان تجاری
	16:30-18	سبک های برندسازی و برندداری style of branding
هشتم	14-16	ارزیابی برند و نام و نشان تجاری کنترل و حفظ برند
	16:30-18	بیماری های برند و شناسایی و آسیب شناسی نام ونشان تجاری BCS همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)

مدیریت برند

نام و نشان سازی کاربردی

مدرس: مهندس علی خویه

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم برند و نام و نشان تجاری - اصول برند سازی حرفه ای - اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش	- تفکر برند - تعریف جدید اصول مدیریت برند - تغییر نگرش به سوی واقعیت برند - تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت	- مهارتهای برند سازی - مهارت برند داری - مهارت برند شناسی - مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند - فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند - مهندسی ارزش برند - مهارت پیشبرد و ترفیع برند - مهارت تحقیقات برند - مهارت حفظ برند - مهارت کنترل برند - مهارت هویت سازی برند - مهارت شخصیت سازی برند - شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند - معاینه فنی برند - سبگ های برندسازی - تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	- کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

مدرس دوره

مهندس علی خویه

09122991608www.khooyeh.com

www.gmas.ir

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا

نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی

مدرس دانشگاه و سخنران

مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و ....

مولف و مترجم کتاب پرفروش مدیریت فروش و مهندسی فروش

با 10 سال تجربه اجرایی در زمینه های تخصصی

عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی

ریاست کمیته انتشارات انجمن صنفی تبلیغات ایران

مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما

ارایه بیش از 140000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی

و . . . . .....

تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی

نمونه هایی از کارگاه های آموزشی

www.branschool.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

نوشته شده در تاریخ سه شنبه 16 فروردین 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

برند بین المللی

Shih

یک قهرمان ملی در تایوان و ایسر یک برند بین المللی موفق است. صنعت کامپیوتر همواره یکی از رقابتی ترین صنایع در دنیا بوده که همیشه شرکت‌های غول پیکری چون آی بی ام بر آن تسلط داشته اند. به نظر شما در چنین صنعتی یک شرکت کامپیوتری چگونه می‌تواند مقام سومین تولیدکننده بزرگ کامپیوترهای شخصی (PC) در دنیا را از آن خود کرده و خود را به عنوان برندی مورد احترام معرفی نماید؟ چگونه این شرکت توانسته ذهنیت موجود در مورد برندهای بسیاری از کشورهای آسیایی که معمولاً برندهایی پایین‌تر از استاندارد تصور می‌شوند را تغییر داده و بر روی محصولاتش عبارت “ساخت تایوان” را ذکر کند.

ادامه مطلب

نوشته شده در تاریخ سه شنبه 16 فروردین 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

برگرفته از مقاله”زندگی، مرگ و احیای برند‌‌ها

آنچه می خوانید، برگرفته از مقاله”زندگی، مرگ و احیای برند‌‌ها ” نوشته جاناتان گروکات است. این مقاله مختصر و مفید راه‌های احیا، خود سازگاری و جلوگیری از انقراض برندها را بررسی می‌کند. مطالعه آن به مدیرانی که می‌خواهند وضعیت برند شرکت خود را بررسی و یا آن را احیا کنند و از بحران نجات دهند، توصیه می شود.
یکی از دغدغه های همیشگی سازمان‌ها، حفظ و توسعه اعتبار نام و نشان سازمان یا همان برند است اما در سال‌های اخیر شاهد محو یا کمرنگ شدن برندهای بسیار معروفی از صحنه بازار بوده ایم، از جمله Woolworth و Kmart در امریکا، Ratners فروشگاه زنجیره ای طلا و جواهرات در انگلستان، Alders فروشگاه زنجیره ای در انگلستان، MG Rover و Oldsmobile برندهای

ادامه مطلب

نوشته شده در تاریخ سه شنبه 16 فروردین 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

برند ها می توانند منجر به خلق ایده های جدید در مورد محصولات

برند ها می توانند منجر به خلق ایده های جدید در مورد محصولات

ادامه مطلب

نوشته شده در تاریخ سه شنبه 16 فروردین 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

مقاله به استراتژی نام تجاری

امروزه هویت نام تجاری همانند سرمایه برای سازمان و محصولات آن ارزش می‌آفریند و از این رو ارتقای نام تجاری در بسیاری موارد به استراتژی سازمان تبدیل می‌شود. این مقاله به استراتژی نام تجاری و اینکه چگونه سازمانها می‌توانند با این استراتژی برای بازار ارزش بیافرینند می‌پردازد. مقاله پس از طرح مبانی موضوع، رابطه ساختاری بین استراتژی و نام تجاری را تشریح می‌کند و نشان می‌دهد چگونه استراتژی نام تجاری می‌تواند برای سازمانها موفقیت ساز باشند. مقاله در انتها پس از ذکر مثالهای متعددی از شرکتهای داخلی و خارجی با سه توصیه مهم برای مدیران خاتمه می‌یابد.

استراتژی چیست؟
برای استراتژی تعاریف متعددی ارائه شده است. هریک از این تعاریف از منظر خاص خود این رویکرد را تبیین کرده‌اند. از نظر کارکردی استراتژی

ادامه مطلب

نوشته شده در تاریخ سه شنبه 16 فروردین 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

جدید مدیریت برند این شرکت،

GM در آمریکا در فاصله بین سالهای ۱۹۸۰ و ۱۹۹۶ افت شدیدی داشت و از ۴۶ درصد به ۳۲ درصد کاهش یافت. این شرکت برای مبارزه با کاهش بیشتر سهم بازار خود و از بین بردن مشکلات پیش رو مصمم به اتخاذ رویکرد مدیریت برند گردید. بر پایه این رویکرد

ادامه مطلب

نوشته شده در تاریخ سه شنبه 16 فروردین 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

هویت برند معرف پایه و اساس یک برنامه برندسازی مطلوب است. مدیریت کارا و مناسب برند علاوه بر این که شخصیت برند

نظر مصرف کننده هویت برند معرف پایه و اساس یک برنامه برندسازی مطلوب است. مدیریت کارا و مناسب برند علاوه بر این که شخصیت برند را دربر می گیرد، در رسیدن به اهدافی مانند مشتری مداری، وفاداری و سوددهی نیز بسیار مؤثـر است. کارایی تبلیغات نیز می تواند با ارزیابی برند و ارزش های تبلیغاتی آن مورد بررسی قرار گیرد. مدیریت مؤثر همچنین برای جلب رضایت مشتری در شرایط رقابتی بازار در دراز مدت می تواند تعیین کننده باشد. هـــدف از این مقـاله، تجزیه و تحلیل استراتژی های مؤثر و کارا در ساخت برند است. این نوشتار همچنین ادبیات برندسازی را بررسی می کند و بحث ها و گفت وگوهای مربوط به “رابطه برند و رفتارشناختی مشتری” را بسط و توسعه می دهد. این بحث به طورعمده بر سهم برند، شخصیت برند، تأثیر رسانه ها بر برند و دانش برند متمرکز است.

ادامه مطلب

نوشته شده در تاریخ سه شنبه 16 فروردین 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

مدیریت برند (نام تجاری)

مدیریت برند (نام تجاری)

مقدمه
مشکلاتی که امروزه مدیران بازاریابی را به خود مشغول کرده، عبارت است از آنکه تلاش آنها برای خلق و نگهداری برند فاقد برنامه‌ریزیهای لازم بوده، به دلیل عدم شناخت ویژگی‌های نام تجاری (brand) و عدم شناخت روشهای صحیح مدیریت نام تجاری نمی‌توانند به صورت اثربخشی، محصول را با نام تجاری پیوند بزنند. اغلب مدیران بازاریابی و یا مدیران برند، مفاهیم بازاریابی را از قبیل شناخت نیازهای مشتری ، موضع‌یابی ، فعالیتهای ترفیعی و تبلیغی به‌خوبی می‌دانند و تجربه فراوانی در اجرای آنها دارند، اما در مجموع آنچه آنها را در بازاریابی محصولات و خدمات دچار مشکل می‌کند، آن است که نمی‌توانند مفاهیم بازاریابی را در راه ارتقای ارزش نام تجاری به کار گیرند. اینها همه از آنجا ناشی می‌شود که آنها شناخت درستی از نام تجاری به عنوان یکی از مهمترین دارائیهای نامشهود شرکت ندارند و برداشت آنها از دارایی صرفاً شامل چیزهایی است که درنظر می‌آید وقابل لمس است.
همان‌گونه که علم مدیریت سازمان می‌تواند مدیران موسسات تولیدی را با استفاده از ابزارهای مدیریتی نظیر هدف‌گذاری ، برنامه‌ریزی، هماهنگی، بسیج منابع و امکانات وکنترل یاری دهد تا به اهداف سازمان دست یابد. علم مدیریت برند نیز مدیران را قادر می‌سازد تا برنامه‌ریزی صحیحی در راستای دستیابی به اهداف نام تجاری بکنند، به‌گونه‌ای که بدون به‌هدردادن منابع میزان دستیابی به اهداف بیشینه شود.
از آنجا که یکی از مهمترین عواملی که می‌تواند جایگاه برند را در ذهن مصرف‌کننده ارتقا بخشد، تبلیغات است، در این مقاله با تاکید بر کارکردهای تبلیغات در ایجاد، حفظ و ارتقای ارزشهای برند به چگونگی مدیریت برند در مؤسسات تولیدی خواهیم پرداخت.

مدیریت نام تجاری
یک نام تجاری در صورتی موفق می شود که مدیران برند درک درستی از دارائیهایی که آن را تشکیل می‌دهند، داشته باشند. از جمله مهمترین دارائیهای نام تجاری می‌توان به این موارد اشاره کرد :

ادامه مطلب

نوشته شده در تاریخ سه شنبه 16 فروردین 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

دوره آموزش جامع مدیریت برند

دوره آموزش جامع مدیریت برند

استاد خویه

برخی از سرفصل ها

روز و تاریخ		برخی از سرفصل ها
اول	14-16	مفهوم برند نام و نشان تجاری اهمیت و ضرورت برند
	16:30-18	کارگاه تحلیل نام و نشان های تجاری brand analyze عوامل فیزیولوژیکی و پزشکی برند دی ان ای(DNA) برند
دوم	14-16	اصول مهندسی برند معماری برند brand engineering استراتژی نام تجاری Brand strategy
	16:30-18	اصول ساخت برند و نام و نشان تجاری تحقیقات برند ( تحلیل عوامل بازار محصول و مشتریان) Brand research عناصر تکنیکی برند( TAB)
سوم	14-16	اصول ومهارت های مدیریت برند
	16:30-18	هویت و شخصیت برند بررسی عوامل و فاکتورهای مدیریت برند عناصر تاکتیکی برند
چهارم	14-16	ساخت و سازه عوامل و فاکتورهای برند رفتار مشتریان برند و مهندسی ذهن مشتریان نام و نشان تجاری
	16:30-18	کارگاه ساخت و مدیریت برند برنامه برندسازی و مدیریت برند (brand plan) همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی
پنجم	14-16	پارامترهای مهندسی برند کارگاه مهندسی و معاینه فنی برند تحلیل رفتار روانی اجتماعی و اقتصادی برند
	16:30-18	ادامه معاینه فنی برند و کارگاه معاینه فنی برند
ششم	14-16	مهندسی ارزش برند مهندسی معکوس برند کایزن و بهبود مستمر برند مهندسی هوش مصنوعی برند
	16:30-18	برندسازی خلاق خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری
هفتم	14-16	کارگاه خلاقیت مدیریت برند و نام و نشان تجاری
	16:30-18	سبک های برندسازی و برندداری style of branding
هشتم	14-16	ارزیابی برند و نام و نشان تجاری کنترل و حفظ برند
	16:30-18	بیماری های برند و شناسایی و آسیب شناسی نام ونشان تجاری BCS همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)

مدیریت برند

نام و نشان سازی کاربردی

مدرس: مهندس علی خویه

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	- مفهوم برند و نام و نشان تجاری - اصول برند سازی حرفه ای - اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش	- تفکر برند - تعریف جدید اصول مدیریت برند - تغییر نگرش به سوی واقعیت برند - تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت	- مهارتهای برند سازی - مهارت برند داری - مهارت برند شناسی - مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند - فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند - مهندسی ارزش برند - مهارت پیشبرد و ترفیع برند - مهارت تحقیقات برند - مهارت حفظ برند - مهارت کنترل برند - مهارت هویت سازی برند - مهارت شخصیت سازی برند - شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند - معاینه فنی برند - سبگ های برندسازی - تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	- کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

مدرس دوره

مهندس علی خویه

09122991608www.khooyeh.com

www.gmas.ir

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا

نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی

مدرس دانشگاه و سخنران

مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و ....

مولف و مترجم کتاب پرفروش مدیریت فروش و مهندسی فروش

با 10 سال تجربه اجرایی در زمینه های تخصصی

عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی

ریاست کمیته انتشارات انجمن صنفی تبلیغات ایران

مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما

ارایه بیش از 140000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی

و . . . . .....

تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی

نمونه هایی از کارگاه های آموزشی

www.branschool.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

نوشته شده در تاریخ سه شنبه 16 فروردین 1390 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

آزمایشگاه برند دپارتمان برند مدیریت برند

معماری برند:
معماری برند ساختار برندها در درون نهاد سازمان هاست. روشی است که در آن برندها درون پروتفولیوی شرکت به یکدیگر مرتبط و از یکدیگر منفک هستند. معماری باید معرف گروه های برندگذاری در درون سازمان باشد؛ چگونه برند و زیر برندهای شرکت به یکدیگر مرتبط و از یکدیگر پشتیبانی می کنند؛ چگونه زیربرندها هدف اصلی برند شرکت را منعکس می کنند.

توسعه برند:
توسعه برند یک استراتژی بازاریابی است که در آن شرکت محصولی با یک تصویر خوب را که از نام برند بهره میبرد

ادامه مطلب

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 17:5 | لینک ثابت   • نظر بدهید

یکشنبه بیست و چهارم بهمن 1389

عوامل سازنده شخصیت یک برند
ادامه مطلب

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 17:3 | لینک ثابت   • نظر بدهید

یکشنبه بیست و چهارم بهمن 1389

استراتژی نام تجاری

استراتژی نام تجاری
ادامه مطلب

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 16:57 | لینک ثابت   • نظر بدهید

یکشنبه بیست و چهارم بهمن 1389

برنامه بازاریابی

برنامه بازاریابی
ادامه مطلب

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 16:10 | لینک ثابت   • نظر بدهید

یکشنبه بیست و چهارم بهمن 1389

معماری برند ساختار برندها در درون نهاد سازمان هاست. روشی است که در آن برندها درون پروتفولیوی شرکت به یکدیگر مرتبط و از یکدیگر منفک هستند. معماری باید معرف گروه های برندگذاری در درون سازمان باشد؛ چگونه برند و زیر برندهای شرکت به یکدیگر مرتبط و از یکدیگر پشتیبانی می کنند؛ چگونه زیربرندها هدف اصلی برند شرکت را منعکس می کنند

ادامه مطلب

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 16:2 | لینک ثابت   • نظر بدهید

سه شنبه بیست و سوم آذر 1389

چالش‏های مدیریت برند

چالش‏های مدیریت برند
ادامه مطلب

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 10:38 | لینک ثابت   • نظر بدهید

چهارشنبه نوزدهم آبان 1389

یک از بهترین مدلهای ارزیابی ارزش برند

یک از بهترین مدلهای ارزیابی ارزش برند که بر مبنای مطالعه رفتار مصرف کننده می باشد مدل ارائه شده از سوی آقای کوین کلر می باشد. همانطوری که می دانید موسسه اینتر برند همه ساله ١٠٠برند برتر جهان را معرفی می نماید که امسال برند کوکاکولا بمانند چند سال اخیر رتبه اول را بدست آورد. ارزیابی موسسه اینتر برند بوسیله مدلهای مالی برآورد می گردد

نوشته شده توسط مدرس محقق و مجری مدیریت نام و نشان تجاری در 15:5 | لینک ثابت   • نظر بدهید

چهارشنبه نوزدهم آبان 1389

سازماندهی برند

سازمانها باید کارکنانی واجد شرایط را بعنوان مدیر برندمنصوب نمایند تا همواره هویت و جایگاه برند خود را به طور موثری حفظ نمایند. آکر این سمتها را اینگونه معرفی می کند:
The Brand Manager(1.

مدیر برند
شرکت پروکتر اند گمبل این سمت را در اواسط دهه سی که جامعه هیچ شناختی از این موضوع

نداشت معرفی کرد . وظیفه این فرد هم استراتژیک بود و هم تاکتیکی . او باید در همیشه از جایگاه برند مواظبت می کرد تا همواره آنرا با تلاشهای رسانه ای سازگار نگه دارد . مسئله اینجا بود که علی رغم اینکه کار او ماهیتی بلند مدت داشت اما آن نتایج سریعآ خواسته می شد.

The Brand Equity Manager(2.

مدیر ارزش برند
سازمانها باید بین استراتژی برند و مدیریت تاکتیکی برند و برنامه های بازاریابی تمایز قائل شوند .

این مدیر مسئولیت ایجاد و حفظ هویت برند را بر عهده دارد . مدیرانی که جنبه تاکتیکی برندسازی را مدیریت نموده و استراتژیهای برند را به اجرا در می آورند.

The Domain Brand Manager (3.

مدیر دامنه برند
گاهی سازمانها دامنه گسترده ای از برندها را دارند

.این سازمانها معمولاً برند را به وسیله افراد مختلف و اهداف مختلف مدیریت می کنند این مدیر برای بهره گیری کامل از هم افزایی هویت برند در سازمان ارتباطاتی ایجاد می نماید و ناهماهنگی هارا حذف می کند

The Global Brand Manager (4.

مدیر برند در سطح جهانی
برای سازمانهایی که در کشورهای مختلف فعالیت می نمایند یعنی ماهیت بین المللی دارند

این مدیران در کشورهای مختلف مستقر شده و استراتژی برند شرکت را به اجرا می گذارند او استراتژی برند بین المللی را طراحی نموده و ثبات و همکاری بین مرزهای بین المللی را می افزاید

CEO( 5.

مدیر ارشد اجرایی
برای مسئولیت برنداستفاده می کنند از نظر تئوریکی او باید دیدگاه بلند مدت برند را بوجود

آورد.دیگر وظایف او شامل فروش، هزینه، سود و محصولات جدیدی است که با کار برندسازی در ارتباط است و همزمان کل سازمان را هدایت می کندکه همه این موارد از متمرکز شدن او روی برند جلوگیری می کند.

The Brand Champion (6.

مدافع برند

سازمانهایی که محصولات چندگانه دارند معمولاً از یک هیئت ارشد برای کنترل برند استفاده می کنند یعنی افراد کمی مسئول رده های گسترده ای از محصولات هستند که این امر درک عمیق از برند را مشکل می سازد برای حل این مشکل ازاین نقش استفاده می شود .به این معنا که یک فرد مسئول یک برندبه تنهایی می شود، او مسئول همه مسایل پیش آمده در آن برند است

The Category Manager( 7.

مدیر طبقه او مسئول برندی است که به یک رده خاص تعلق دارد . او مسئول خلق استراتژی و اجرای آن در همان رده است . او هماهنگی راتسهیل می نماید و هماهنگی تعدادی از آنها بسیار آسانتر از تعدادی مدیربرند است.

The Brand Committee( 8.

کمیته برند
این کمیته مسئول هماهنگی در کسب و کار است

.هویت و جایگاه برندرا تبیین نموده و اطمینان می یابد که به طور مناسبی با برند ارتباط برقرار می شود.کمیته همچنین هماهنگی و هم افزایی بین فعالیتهای برند سازی را تسهیل می نماید

The Communication Coordinator( 9.

هماهنگ کننده ارتباطات اگر هماهنگی یک مسئله و مشکل باشد از یک هماهنگ کننده ارتباطات استفاده می شود .همه ارتباطات تحت نظر یک نفر مدیریت می شود مسئله اینجاست که وظایف ستادی مختلف هنگام تمرکز، نا موثر به اجرا در می آیند.

منابع :

نوشته شده در تاریخ یکشنبه 24 بهمن 1389 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

اطلاعات

پیوندهای روزانه

سمینارها و سخنرانی های
دپارتمان بازاریابی و فروش
سمینارها و کنفرانس های
کلاس های آموزشی
خدمات gmas.ir
مصاحبه ها
مقالات 1385
مقالات 1386
کتاب های علی خویه
رزومه علی خویه ali khooyeh CV
آرشیو پیوندهای روزانه

نوشته های پیشین

آبان 1389
مهر 1389
شهریور 1389
مرداد 1389
تیر 1389
خرداد 1389
اردیبهشت 1389
فروردین 1389
اسفند 1388
بهمن 1388
دی 1388
آذر 1388
آبان 1388
مهر 1388
شهریور 1388
مرداد 1388
تیر 1388
خرداد 1388
اردیبهشت 1388
فروردین 1388
اسفند 1387
بهمن 1387
دی 1387
آذر 1387
آبان 1387
مهر 1387
شهریور 1387
مرداد 1387
تیر 1387
خرداد 1387
اردیبهشت 1387
فروردین 1387
اسفند 1386

آرشیو موضوعی

کتاب های علی خویه
مدرسه بازاریابی ایران
سخنرانی های انگیزشی خویه
مدرسه فروش ایران
مدرسه تبلیغات ایران
مدرسه برند ایران
مهندسی بازار و بازاریابی
تئوری ها سبک های تبلیغات و بازاریابی
مهندسی تبلیغات و ارتباطات بازاریابی
ای آر پی در بازاریابی فروش تبلیغات
تبلیغات و بازاریابی پست مدرن
منابع بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
سمینارها و سخنرانی های علی خوبه
ارتباطات بازاریابی یکپارچه IMC
روانشناسی بازاریابی فروش و..
پیشبرد فروش
مدیریت و مهندسی برند
مدیریت زنجیره تامین scm
تحقیقات بازاریابی
استانداردسازی
تبلیغات خلاق
فروش ایرانی
TRIZ خلاقیت در ...
بازاریابی پارتیزانی چریکی
مدیریت فروشگاه مهندسی فروش
تاکتیک ها و تکنیک های فروش و تبلیغات
خدمات مشاوره تبلیغات به صورت آنلاین
اخبار خویه
راز تجارت
مدیریت و مهندسی رسانه
مشاور بازاریابی تبلیغات
کلاس طراحی و چیدمان فروشگاه
هوش مصنوعی در بازاریابی
کلاس مدیریت و مهندسی فروش
مهندسی فروش و تبلیغات
مهندسی رسانه
بازاریابی خلاق
فروش خلاق

نوشته شده در تاریخ شنبه 8 آبان 1389 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (-)

تصویر برند و باورهای مصرف کننده

تصویر برند و باورهای مصرف کننده

چکیده: برخی از مفاهیم اصولی ما را یاری می دهند تا بتوانیم فرایند ارزیابی مصرف کننده را توجیه کنیم. از نظر یک مصرف کننده، محصول دارای مجموعه ای از ویژگی هاست. مصرف کنندگان در مورد ویژگی ها و آنچه که مورد توجه قرار می دهند، متفاوت اند و بیشتر به ویژگی هایی توجه می کنند که به نیازهای خاص آنها مربوط است. مصرف کننده، با توجه به خواست ها و نیازهای منحصر به فرد خود، برای ویژگی های مختلف یک محصول اهمیت های متفاوتی قائل است. مجموعه باورهایی که افراد در مورد یک برند خاص دارند تصویر برند نامیده می شود. (کاتلروآرمسترانگ، 1383،238) نگرش و باور، به نوبه خود، بر رفتار خریدار اثر می گذارند. نگرش جنبه توصیفی دارد که به صورت نسبی، شیوه ارزشیابی، احساس و تمایل فرد نسبت به یک موضوع یا یک عقیده را مشخص می سازد. تصویر برند با خود کلمه برند به تنهائی متفاوت است. در واقع برند عبارت است از نام، عبارت، اصطلاح، علامت، نشانه، نماد، طرح، یا ترکیبی از این ها که به منظور شناساندن محصولات و خدمات فروشندگان یا گروهی از فروشندگان و متمایز ساختن آنها از محصولات شرکت های رقیب استفاده می شوند.(کاتلر، 1383،140-139).

مقدمه:برای شناسایی و شناخت مفهوم تصویر برند (brand image) ابتدا می بایست نگرش و باور مشتری مورد بررسی قرار گیرد. نگرش و باور فرد از طریق عمل یادگیری حاصل می شود. افراد در مورد مذهب، سیاست، لباس، موسیقی، غذا و تقریباً درباره هر چیزی، نگرش خاص دارند. انسان برای نوع نگرش خود دارای یک الگو می شود و تغییر چنین الگوهایی مستلزم تعدیلاتی است که به زحمت می توان از عهده آنها برآمد (کاتلروآرمسترانگ، 1383، 231-230). باورهای مصرف کننده نتیجه یادگیری شناختی است. این باورها نمایان گر شناخت و استنباط هایی که یک مصرف کننده در مورد پدیده ها، ویژگی های آنها و منافع حاصل از آن ها دارد، هستند. پدیده ها در اینجا عبارت اند از محصولات، مردم، شرکت ها و چیزهایی که مردم نسبت به آنها نظر، عقیده و نگرش دارند. ویژگی ها، خصوصیات یا مختصات یک پدیده و پیامدهای مثبتی که پدیده ها برای مصرف کننده به همراه می آورد، هستند. در هر حال امکان دارد که باورهای مصرف کننده نسبت به ویژگی های یک برند با واقعیت منطبق نباشد.

مروری بر مفاهیم تصویر برند: اولین بار گاردنر و لیوی در سال 1955 مفهوم تصویر برند را در مقاله خودشان مطرح کردند. آنها معتقد بودند که محصولات دارای ماهیت مختلف از جمله فیزیولوژیک و اجتماعی هستند. از زمان معرفی رسمی آن تا کنون، مفهوم تصویر برند در تحقیقات مربوط به رفتار خریدار (مصرف کننده) مورد استفاده قرار گرفته است. تصویر برند می تواند یک مفهوم حیاتی برای مدیران بازاریابی باشد. دیوید اگیلوی در کتاب خود تحت عنوان رازهای تبلیغات مدعی است که مفهوم تصویر برند را در سال 1953 به عرصه افکار عمومی معرفی کرده است. وی همچنین اظهار می دارد که این مفهوم، اولین بار در سال 1933 توسط کلود هاپکینز مطرح شده است. تحقیقات نشان می دهد که تفاوت هایی درنظر نویسندگان در مورد جنبه های تصویر برند وجود دارد. این تفاوت ها شامل:

(1) نام هایی که برای این پدیده آورده شده است.
(2) یک تعریف رسمی که پیشنهاد شده است.
(3) اجزاء تصویر برند.
(4) ابزار اندازه گیری آن.
(5) ابعاد، منشاء، خلق، و کاربرد ماهرانه آن.

رینولد و گوتمن (1984)، معتقدند که افرادی که تصویر برند را به عنوان شخصیت در نظر می گیرند، غیر ممکن است که آن را بپذیرند و این به فاکتورهایی فراتر از جنبه فیزیکی محصول بسط داده شده است. دیگران، برعکس، معتقدند که تصویر یک برند از فاکتورهایی تشکیل شده است که نامربوط به خود محصول است. جنسچ (1978) معتقد است که مفهوم برند شامل دو جزء است، بررسی و محاسبه خصایص آن مارک و تصور موقعیت ها، کامیابی ها و موارد مشابه. این نظریه پرداز به جای استفاده از مسائل کیفی-عملکردی از مفاهیم روان شناختی مصرف کننده و برند در تجزیه و تحلیل خود استفاده کرده است. وی معتقد است که تصویر کالا با پخش آگهی های تبلیغاتی و تکرار آن ایجاد و تقویت می شود. فریدمن (1986) به مفاهیم روان شناختی، طبقه بندی حالت ها، اولویت ها و مزایای ادراکی-شناختی توجه گسترده ای داشت. رینولد و گوتمن (1984) در مورد اجزای تصویر برند به بحث می پردازند. آنها یک شبکه مشخص را که منعکس کننده ارتباط حافظه با اجزای اصلی تصویر برند است را ارائه نمودند. لیوی (1978) معتقد است که تصویر برند از ترکیب واقعیت فیزیکی محصول و باورها شخصیتی و احساسی که در مورد آن به وجود می آید ساخته می شود.

دان دوبنی و جورج زینخان (1990) طی تحقیقات خود موارد زیر را برای تصویر برند مطرح کرده اند:
1- تصویر برند یک فرایند است که توسط مصرف کننده شناسایی می شود.
2- تصویر برند یک فرایند گسترده استنباطی و موضوعی است که بر اساس ادراک و تفسیر مصرف کننده شکل می گیرد و از طریق تصورات منطقی ویا احساسی ادامه می یابد.
3- تصویر برند یک عامل ذاتی است که در فرایند های فیزیکی، تکنیکی و عملکردی توسط عملیات مناسب بازاریابی شکل می گیرد.
4- در جایی که تصویر برند نقش موثری دارد، درک واقعیت و ماهیت های مربوط به آن، مهم تر از خود واقعیت است.

هدف بازاریابی،آفریدن یک تصویر از برند ویا دادن رنگ وبویی به آن است تا مردم را جذب کند. مصرف کنندگان باید تصویر روشنی در باره خصوصیات برند در ذهن خود داشته باشند. این خصوصیات می تواند شامل: کیفیت، سرعت، قیمت پایین، قیمت بالا و تنوع باشد. تصویر، در واقع، ترکیب کلی از همه آن چیزهایی است که مصرف کنندگان فکر می کنند در باره شرکت، محصول و برند شما می دانند. این تصاویر می توانند از طریق راه های زیر به ذهن وارد شوند.

- از طریق تبلیغات.
- ازطریق تجربه محصول.
- ازطریق عکس العمل های مردم، پس از استفاده از آن محصولات.
- ازطریق آنچه در باره آن شرکت ها خوانده و شنیده ایم.
- ازطریق رقبای آنها.

مصرف کننده، با توجه به خواست ها و نیازهای منحصر به فرد خود، برای ویژگی های مختلف یک برند اهمیت های متفاوتی قائل است. مجموعه باورهایی که افراد در مورد یک محصول با برند خاص دارند، تصویر یک برند نامیده می شود. (کاتلروآرمسترانگ)

تصویر یعنی شخصیت. محصولات، مثل افراد، دارای شخصیت اند و این شخصیت می تواند آن برند را در بازار تثبیت و یا آن را حذف کند. شخصیت یک محصول ملغمه ای است از بسیاری چیزها مانند: نام محصول، بسته بندی، قیمت، نحوه تبلیغ و از همه مهم تر ذات خود محصول. هرتبلیغی باید به عنوان سهمی از تصویر برند انگاشته شود. به تعبیر دیگر تبلیغات باید مستمرا همان تصویر را به نمایش بگذارد. (اگیلوی، 1382، 20)

راجاکوپال (2002) تحقیقی تحت عنوان تأثیر گسترده برند بر روی دیدگاه مشتری انجام داد. وی نشان داد که برخی از محصولات دارای برندی موفق هستند، زیرا مردم آنها را به محصولات با برندهای معمولی ترجیح می دهند. علاوه بر عوامل روان شناختی، برندها می توانند به مصرف کنندگان راه و روش انتخاب مناسب را نشان دهند. برندها می توانند از طریق هدایت مشتریان به سمت اطلاعات، افکار و عقاید آنان را تحت تأثیر قرار دهند. برندها فقط اسامی، واژه ها و عبارات، علامت ها، طرح ها یا ترکیباتی از اینها نیستند. گرچه این درست است که بگوییم این چیزها می توانند برخی تولیدات شرکت ها را از بقیه متفاوت سازند. علاوه بر این ها عنصر سازنده دیگری که یک برند موفق را به وجود می آورد، شخصیت است.

در مورد برند های خانوادگی مقوله های مربوط به گسترش مارک ها اغلب بر اساس ویژگی های مشترک، انتخاب می شوند. گسترش برند یا توسعه یک برند موفق، از یک بازار خانگی اولیه گرفته تا یک خط تولید خاص یا مشخص، مستلزم استفاده از طرحی است که هویت و یگانگی مارک را، به صورت یک ویژگی مکمل برای آن می پندارد که میل و اشتیاق مصرف کننده را به خرید تقویت می کند.

تحقیق راجیوباترا (2004) تحت عنوان تأثیر موقعیتی اعتقاد بر تصویر ذهنی برندها انجام شده است که چگونگی شکل گیری اعتقادات مربوط به تصویر ذهنی را مورد بررسی قرارداده است. به نظر وی تصویر ذهنی مثبت از یک برند منجر به افزایش سهم بیشتری از بازار می شود که این سهم با توجه به رقابت بین برندها بسیار مهم است. وی این گونه نتیجه گیری می کند که آگهی های تبلیغاتی تأثیر زیادی روی موقعیت های خرید و مصرف یک محصول با برندهای مختلف خواهند داشت. به طور خلاصه خلاصه استفاده از آگهی های تبلیغاتی بایستی به گونه ای باشد که تصویر ذهنی مصرف کننده را تقویت کند.

ویکتور فلچر(2005) نشان می دهد که در بخش مالی شرکت فرض بر این است که تمرکز مصرف کننده روی ویژگی هایی مانند قیمت،کیفیت، دوام و ماندگاری و مصرف مجدد کالاست، در حالی که تحقیقات انجام شده نشان می دهد که مصرف کننده، برند را انتخاب می کند. وی همچنین معتقد بود که برند تأثیر زیادی روی تصویر محصول شرکت خواهد داشت.

راب مکویین (2005) معتقد است که برند می تواند نقش موثری را درفرایند بررسی، تشخیص و انتخاب مصرف کننده داشته باشد.

اندازه گیری تصویر برند:در طول چند دهه گذشته، از ابزار و روش های مختلف برای اندازه گیری تصویر برند استفاده شده است. مک کلور و رایانز،(1968) فراوانی اجزای تصویر برند را اندازه گیری کردند در روش آنها داده ها جمع آوری، کدگذاری، تجزیه و تحلیل شدند. نتایج بدست آمده تفاوت قابل توجهی را در نگرش افراد به تصویر برند نشان می دهد. در واقع آنها ابعاد منحصر به فرد برند را اندازه گیری کردند. این ابعاد شامل: تصویر برند در حالت های رقابتی، نقاط ایده آل مصرف کننده، تصاویر آگهی های تبلیغاتی از برند، مشخص و آشکار بودن، واضح و دقیق بودن در برابر زمان و تفاوتهای شخصیتی بود.
بویوین (1986) سه مرحله روش «پاسخ آزاد» برای تصویر برند که شامل جمع آوری، کدگذاری و امتیازبندی کلامی آزاد بود را پیشنهاد کرد.

بولمر (1984)، بر روی وابستگی خلق تصویر برند با ماهیت فردی تأکید دارد. او روی این فرض که تصویر، متعلق به برند است، تأکید و عنوان کرد که یک تصویر با تکرار، می تواند در ذهن مردم زنده بماند و ذهن قادر است که تصویر را خلق کند و این به وسیله تجربه های مصرف کننده برانگیخته شده است. وی معتقد بود در جایی که خلق تصویر اهمیت دارد، مصرف کنندگان نقش منفعل خواهند داشت و یک تصویر، برای مصرف کننده به وسیله فعالیت های بازاریابی حدس زده می شود.

انواع تصویر:بسیاری بر این باورند که تصویر یا شکل، واژه مبهم تعریف شده ای است که به احساسات یا عواطف و یا تأثیرات زیر آستانه حسی مربوط می شود. این یکی از همان ترفندهایی است که بازاریابان می کوشند، ما را قانع سازند که افرادی غیر قابل توصیف و اسرار آمیزند. ولی ساختن تصویر را شبیه هر چیز دیگری در بازاریابی، نه تنها می توان با روش منطقی، راهبری و نظام مند عملی کرد، بلکه دست یازیدن به آن، به این شکل، امری اساسی است. برای انجام آن، شما باید به شکل عملی فکر کنید. باید تمامی عناصری را که در ساختن تصاویر دخیل اند مطالعه کنید و سپس با استفاده از آنها تصویری کلی که برای مصرف کنندگان هم جذاب و هم قانع کننده باشد، بسازید.پنج عنصر در تصویر سازی بیشترین اهمیت را دارند که عبارتند از:

1- تصویر علامت برند
رنگ بسته ها و شکل بسته ها جوهر و هسته یک برند را شکل می دهند. آنها در طی زمان ساخته شده اند و نیاز به تداوم دارند تا در طی زمان ساخته شوند. آنها بانکی تشکیل می دهند که هر گاه بخواهید خط تولید را توسعه دهید و یا محصول دیگری روانه بازار کنید، می توانید از آن برداشت کنید. تصویر علامت برند در طی زمان، متناسب با اشکال، اقدامات و رویدادهایی که معنایی خاص برای مشتریان فعلی یا آتی دارند، شکل می گیرد.

2- تصویر محصول
این تصویر، به ویژگی های واقعی محصول بر می گردد. به طور خلاصه، تصویر محصول، آن چیزی است که یک محصول یا خدمت قرار است، انجام دهد.

3- تصویر تداعی کننده
تداعی کننده تلاشی است در جهت اینکه زمینه ای مشترک با مصرف کننده پیدا کنیم و به آنان بگوییم: «ما آنچه را شما دوست دارید، دوست داریم. علائق ما همان علائق شماست و ضمناً، من کالایی دارم که ممکن است شما به آن علاقه مند باشید.» این، بخش مهمی از مجموعه دلایلی است که به مصرف کنندگان برای خرید محصولتان ارائه می دهید. گرچه این گونه تداعی ها همیشه بلافاصله آشکار نمی شوند، اما تصویر تداعی کننده، نظیر دیگر عناصر بازاریابی، باید مد نظر گرفته شود و زمینه تدوین راهبرد قرار گیرد. درست نیست از چیزی حمایت مالی شود که با راهبرد کلی برند همخوانی نداشته باشد.

4- تصویر استفاده کننده
تصویر استفاده کننده درباره آن است که کدام دسته از مردم، محصول شما را دوست دارند و از آن استفاده می کنند. در اینجا، هدف این است که مصرف کنندگان وادار شوند تبلیغاتتان را ببینند و بگویند: « بله، کسانی که در آن آگهی های تلویزیونی یا تبلیغات چاپی هستند، شبیه من هستند. من آنها را دوست دارم و کسانی که من آنهارا دوست دارم، شبیه خودم هستند. اگر آنان از آن محصول یا خدمت استفاده می کنند، پس این تصدیق و تأییدی است که من نیز باید از آن استفاده کنم». به همین دلیل است که تبلیغات مربوط به ویتامین های قوی و مواد غذایی مکمل، افراد مسنی را نشان می دهند که در حال شنا،قایقرانی و شادمانی هستند.

5- تصویر استفاده
محصول چگونه است و چگونه مصرف می شود؟ در یک کافه سرپایی؟ در یک خانه؟ در یک رستوران؟ آیا توسط کسب و کار کنندگان مصرف می شود؟ چیست و چگونه استفاده می شود؟ و آیا من می توانم مصارف دیگری برای آن پیشنهاد کنم؟ بسته به مخاطب، تنوع فوق العاده ای در «تصویر استفاده» وجود دارد. تصاویر مختلف، در مکان های مختلف عمل می کنند. بنابراین، نمی توان «تصویر استفاده» واحدی یافت که به همه جا مربوط شود. ترکیب مناسب این عناصر تصویری، همانی است که عملاً تصویر برند را می آفریند. در فراگرد تبلیغات، باید هر یک از ضعف ها و قوت های یکایک عناصر تصویری، برای حصول اطمینان از اینکه برند از تعداد بیشتری از آن عناصر برخوردار است، کشف و بر روی آنها سرمایه گذاری شود، به نحوی که حداکثر بهره برداری از آنها صورت گیرد.

نکته مهمی که باید به یاد داشته باشید، این است که مصرف کنندگان، بالاخره از شرکت، محصول و برند شما تصویری پیدا خواهند کرد، خواه آگاهانه برای ایجاد آن تلاش کرده باشید یا خیر. بسته بندی، محلهای توزیع، بی ادبی یا نزاکت کسانی که به تلفن ها جواب می دهند و تمامی آنچه یک مصرف کننده از شرکت شما می بیند یا می شنود، در ذهن او یک تصویر خواهند ساخت و این تصویر بر تصمیم هایش برای خرید یا نخریدن، تأثیر خواهد گذاشت.

تصویر ذهنی:ذهن ما متشکل از شبکه عظیمی از میلیاردها یاخته عصبی است که همگی با هم در ارتباط هستند، برخی مستقیماً و برخی به صورت مداری از طریق دیگر یاخته های عصبی وقتی کلمه ای می شنویم، ممکن است نقطه ای در شبکه ذهنی ما فعال و موجب شود که معنای آن کلمه را یادآوری کنیم. شنیدن کلمه ای نظیر «اتومبیل» و یا دیدن تصویر آن ممکن است معنای آن را فعال سازد. فعال سازی نظیر یک جریان الکتریکی است که از یک نقطه به سمت خارج منتشر می شود و آن چه را در اطراف کلمه « اتومبیل» قرار دارد فعال می سازد. (ساترلند، 1383، 270)

قبل از آنکه بتوانید تصویری را در اذهان مردم به وجود آورید، باید بدانید چه افکار و تداعی هایی در آنان وجود دارد. در تحقیق پیرامون تصویر، توجه به موارد زیر بسیار مهم است:
1- کدام صفات در ذهن مردم در مراجعه به محصول اهمیت دارد ؟
2- کدام صفات،شرکت ما را از دیگر شرکت ها متمایز می کند؟

اولین گام ایجاد چی‍ز هایی است که افراد با یک برند یا شرکت تداعی می کنند. این تداعی ها می توانند مبهم، نیمه شکل یافته یا حتی کاملاً اشتباه باشند. با این حال، آنها وجود دارند. گام بعدی آن است که معلوم شود سازمان می خواهد بر کدامین صفات تصویری ذهنی تأکید کند. وقتی مردم نام بی اچ پی را می شنوند، به چه چیز فکر می کنند؟ گر چه این پرسش بعضاً کاری پژوهشی است ولی صرفاً نباید سؤالات عجیب و غریبی درباره اینکه مردم فکر می کنند چه چیزی برای شرکت موردنظر مهم است، از آنان کرد. نگرش های مثبت نظیر اعتبار، ثبات، منافع ملی، انسانیت، مراقبت، شهروند با مسئولیت گروهی، ضدیت با آلودگی و حساس به محیط زیست جملگی در زمره صفاتی هستند که شرکت می تواند تصویر خود را بر پایه آنها بسازد. زمانی که سازمان در مورد تصویری که می خواهد از خود منتقل کند به تصویر مشخص می رسد و تأیید می کند که بر پایه این تصویر می تواند خود را عرضه کند، باید در پی آن، ادراکات عمومی را ردیابی کند. (همان منبع، 1383، 257-256)

موقعیت: تصویر یک برند، برداشتی است کلی از آنچه مردم درباره یک محصول یا خدمت دارند. موقعیت، همان چیزی است که بازاریابان می خواهند درباره آن نام تجاری فکر و احساس کنند.

معنا:این واقعیت که حافظه ما از طریق یک فراگرد «برانگیختگی منتشر شونده» کار می کند، معانی ضمنی بی شماری برای تبلیغات و بازاریابی دارد، معانی بسیار بیش از صرفاً قرار دادن یک نام در رأس ذهن. در واقع، این امر تمامی اساس لازم را برای معانی چیزها، شامل معانی برند فراهم می آورد.

نتیجه گیری:چگونگی ارزشیابی ما از یک برند، یک محصول و یا یک خدمت بستگی به نحوه ادراک ما از هر یک از آنها دارد. این امر به نوبه خود بستگی به چارچوب مرجعی دارد که بر روی آنها می گسترانیم. چارچوب مرجع به طور عمده از تجارب ما سرچشمه می گیرد. درست همان گونه که برای برند یک دستور کار ذهنی وجود دارد که از طریق آن با یک طبقه محصول معین تداعی می کنیم، برای صفات نیز یک دستور کار ذهنی وجود دارد که ما از طریق آن، یک برند را تداعی می کنیم. تحت شرایط طبیعی، پرتو کانونی توجه ما به اندازه ای وسعت دارد که تنها بر معدودی از صفات برند متمرکز می شود. با تغییر مرکز توجه و افکندن پرتو آن بر روی دیگر صفات، ممکن است ادراک ما از برند مورد نظر تغییر کند. از کلمات و تصاویر می توان برای برجسته تر کردن صفات مثبت استفاده کرد؛ افزون به احتمال اینکه هر گاه درباره برند فکر می کنیم به آن صفات بیندیشیم. نحوه تفکر ما درباره میزان محبوبیت یک برند یکی از ابعاد مهم تصور ما از آن برند خواهد بود که این می تواند مبنای انتخاب و خرید ما از آن برند خاص باشد. بنابراین، یک شرکت باید بکوشد محصولاتی را تولید و عرضه کند که با نوع نگرش کنونی افراد سازگار باشد و در صدد برنیاید نگرش آنها را تغییر دهد. بدیهی است که در موارد استثنایی، برخی از سازمان ها کوشیده اند با هزینه های بسیار زیاد نگرش افراد را تغییر دهند و در مواردی هم به نتیجه نرسیده اند.

شاید بارزترین مهارت بازاریاب حرفه ای این باشد که بتواند برندی به وجود آورد، از آن پاسداری کند، مصونش بدارد و آن را تقویت کند. تعیین برند می تواند بر ارزش هر محصول بیفزاید و از راه های مختلف می تواند به خریدار کمک کند. برند به مصرف کننده کمک می کند محصولاتی را که مفید می داند، شناسایی کند. خریداری که همیشه محصولی با یک نوع برند می خرد، خوب می داند که هر گاه این محصول را بخرد، آنها دارای ویژگی، مزایا و کیفیت مشخصی خواهند بود. همچنین برند مبنایی می شود که می توان بر اساس آن درباره ویژگی های خاص یک محصول صحبت کرد. برند شرکت فروشنده باعث می شود که ویژگی های منحصر به فرد محصول، از نظر قانونی مصون و محفوظ بماند، چون در غیر این صورت شرکت های رقیب نسخه دومی از آن به بازار عرضه خواهند کرد. گذشته از این، برند به شرکت فروشنده این امکان را می دهد که بازارها را تقسیم بندی کند.

منابع مقاله:
1- اگیلوی، دیوید، رازهای تبلیغات، ترجمه کورش حمیدی و علی فروزفر، تهران، انتشارات مبلغان،1382
2- تراوت، جک، تمایز یا نابودی، ترجمه میر احمد امیر شاهی، انتشارات فرا 1384
3- رایز، ال، رایز، لورا،22 قانون ثابت برای تثبیت نام تجاری، ترجمه منیژه بهزاد، تهران، انتشارات سیته،1381
4- زیمن، سرجیو، پایان عصر بازاریابی سنتی، ترجمه سینا قربانلو، تهران، انتشارات مبلغان، 1384
5- ساترلند، ماکس، تبلیغات تجاری وذهن مصرف کننده،ترجمه سینا قربانلو، تهران، انتشارات مبلغان،1383
6- کاتلر، فیلیپ، آرمسترانگ،گری،اصول بازاریابی.ترجمه علی پارسیان، تهران، نشر ادبستان، 1383
7- کاتلر، فیلیپ، کاتلر در مدیریت بازا ر، ترجمه عبدالرضا رضایی نژاد، تهران، انتشارات فرا، 1383

نویسندگان:سیدعلیرضا موسوی: عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی، واحد فیروزآباد و دانشجوی دکترای مدیریت بازرگانی
مهنوش قائدی: کارشناس ارشد علوم اقتصاد و دبیر آموزش و پرورش شهرستان مرودشت
علیرضا انوری: کارشناس ارشد مدیریت صنعتی و معاون اداری- مالی دانشگاه آزاد اسلامی واحد فیروزآباد

منبع: ماهنامه تدبیر، شماره 180، http://www.imi.ir/tadbir/tadbir-180/article-180/12.asp
+ ویرایش ادبی و افزودن تصویر

نوشته شده در تاریخ یکشنبه 18 مهر 1389 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

نظرات (0)

مدرسه برند ایران مدرسه نام و نشان تجاری

مدرسه برند ایران برگزار می نماید

معاینه فنی برند و هویت برند

مدرس مهندس علی خویه

مدرس علی خویه

09122991608شماره تماس با خویه